客户宣讲提纲 · 行业热点 + 宝锐特色（35 页 / 30 分钟）

⚠️ 交付前必须补齐的 3 处（我不编数字，留了占位）

公司概况页（P16）：成立时间、场地与产能、团队规模、可对外展示的资质/体系名称 —— 需你给可核实口径
NA 控制页（P23）：16S/18S 与 NGS 对标数据的指标与出结果时间点
合作页（P34）：样品寄出时效能否对外承诺（如"3 个工作日内"）

开场⏱ 3 分钟

01 行业热点⏱ 8 分钟

02 宝锐是谁⏱ 5 分钟

03 四个特色能力⏱ 7 分钟

04 产品矩阵（货号级）⏱ 7 分钟

05 怎么合作⏱ 3 分钟

开场⏱ 3 分钟

封面

主标题：诊断原料整体解决方案（面向 XX 客户的宣讲主题）
副标题：一句话说清今天解决什么
占位：宣讲对象 / 汇报人 / 日期

开场 30 秒自我介绍，直接说"今天只讲三件事"。

1 min

一句话价值主张

三句话：① 行业在往快、省冷链、高洁净度走
② 宝锐在这三件事上有现成体系与货号
③ 今天只谈怎么把这些接到你的项目上

这一页决定客户愿不愿意听下去，务必先讲结论。

1 min

目录 + 时间分配

5 个章节 · 35 页 · 30 分钟
重点提示：第 3、4 章对你最有价值
Q&A 放在最后 5 分钟

20 秒带过，把客户注意力引到第 3、4 章。

1 min

01 行业热点⏱ 8 分钟

章节页 01 · 行业正在发生什么

8 个变化点，最后收口到"你当下最痛的 3 件事"

停 3 秒预告结论，不照读标题。

0.3 min

热点 1｜快速化：30 分钟内出结果

从"能测"到"快测"：POCT、一体机、急诊场景要求扩增 ≤20–30min
对原料的要求：快速酶 + 快速缓冲体系 + 耐抑制（缩短循环时间会放大抑制）
对应宝锐：FM2181-4 / FM0181-4 / FM5134 系列

先问客户"你们现在的扩增多少分钟"，再讲这一页。

1.2 min

热点 2｜全预混 + 冻干化：免冷链

趋势：常温运输、基层与海外场景，冷链成本与稳定性是硬约束
指标从"4℃ 稳定"升级为"2–8℃ 长存 + 37℃/50℃ 加速 + 常温短时"
对原料的要求：冻干保护剂 + 冻干程序 + 体系协同

客户若做海外或基层市场，这一页要停久一点。

1.2 min

热点 3｜NA（核酸残留）控制成为准入门槛

什么是 NA 残留：生产体系中残留的核酸模板/载体导致假阳或起线
为什么现在爆发：多重、高灵敏、报证项目对 48 孔/96 孔 0 起线的要求
对原料的要求：NA 级货号 + 出库质量标准 + 可复现的检测体系

这页是"痛点页"，讲完停顿，等客户点头。

1.2 min

热点 4｜分子流水线对一致性的硬要求

TLA/流水线把"批间差"从研发问题变成产线停线问题
客户关心：批间一致性、到货检测口径、断供风险
对应宝锐：体系化货号 + 质量协议 + 备货协同

有流水线布局的客户（迈瑞/亚辉龙/新产业/安图一类）重点讲。

1 min

热点 5｜多重扩增与耐药/突变位点扩展

从单靶标走向多重：反应体系里引物探针数量成倍增加
要求：多靶标间扩增均衡、低丰度靶标不漏检
对应宝锐：多重体系预混 + 可定制体系调试

1 min

热点 6｜复杂样本直扩（免提取）

趋势：粪便、全血、尿液等直接扩增，绕开提取耗材与时间
难点：裂解液 pH 偏碱（如 pH11）时酶活性与耐抑制性骤降
对应宝锐：直扩体系 + 耐抑制酶筛选 + Mg²⁺ 条件调试

若有动物诊断/宠物检测客户，这页非常对味。

1 min

热点 7｜出海与合规：批间稳定性是门票

海外注册要求长期稳定性数据 + 批间差异监测方案
采购谈判前置：价格、货期、账期、质量协议一并谈
对应宝锐：可提供稳定性与批间差数据支撑

0.9 min

热点 8｜国产替代与供应链安全

替代动力：成本 + 断供风险 + 海外品牌交期
替代门槛：不是"能跑通"而是"批批跑得通"
对应宝锐：国产 + 本地技术支持 + 快速响应

0.9 min

行业小结：你当下最痛的 3 件事

① 快速化改不动（扩增时间下不来）
② 冷链/冻干过不去（形态或稳定性衰减）
③ NA 控制压不住（起线、假阳、报证受阻）
→ 这三件事正好对应宝锐第 3 章的四个特色能力

这是全场第一个高潮：把客户的痛说出来，再翻到第 3 章。

1 min

选型决策的 3 个维度

维度一：体系形态（液体 / 全预混 / 冻干球）
维度二：性能边界（速度 / 耐抑制 / NA 控制）
维度三：合作深度（标准品 / 委托冻干 / 联合开发）

这页是"选型尺"，后面产品矩阵按这把尺展开。

0.8 min

02 宝锐是谁⏱ 5 分钟

章节页 02 · 宝锐是谁

产能 / 质量 / 研发 / 服务，四件事讲完

0.3 min

公司概况

成立时间与规模、研发与生产场地、团队构成
资质与体系（【待补：对外可用的证书/体系名称】）
产能与服务客户数（【待补：对外口径数字】）

对外只讲可核实的口径，数字拿不到就留白，不要估。

1.2 min

生产与质量体系

批间差控制：原料入库检测 → 生产 → 出库质检
质量协议 + 客诉响应机制（先响应、再排查、后闭环）
可提供的质量文件清单

1.2 min

研发平台

酶定向进化与改造（RT / Taq / Tth / Bst 体系）
冻干工艺平台（保护剂 + 程序 + 体系协同）
体系开发与验证（预混、直扩、多重、NA 控制模型）

研发型客户会在这里提问，准备 2–3 个技术细节备答。

1.2 min

服务能力

技术支持随访（研发对研发的对接方式）
定制开发与快速响应节奏
样品、测试方案、验证数据三件套同步

1.1 min

03 四个特色能力⏱ 7 分钟

章节页 03 · 四个特色能力

快速 · 冻干全预混 · NA 控制 · 抗抑制

0.3 min

特色 1｜快速体系

结论：快速程序下扩增 ≤20 分钟（与仪器相关）
实测：45 循环 22 分钟（匿名客户实测）
对应货号：FM2181-4 / FM0181-4 / FM5134 系列

数据只讲结论，原始曲线留给技术交流环节。

1.5 min

特色 2｜冻干与全预混

结论一：全预混 2–8℃ 保存 12 个月
结论二：常温 6 小时性能不变（模拟运输）
结论三：37℃ / 50℃ 加速条件可评估（按项目定）

冻干是宝锐最容易被记住的差异点，建议现场给样品实物。

1.8 min

特色 3｜NA 控制

结论：NA 残留 <8×10⁻⁴
手段：NA 级货号 + 出库质量标准 + 16S/18S 监测模型
下一步：与 NGS 对标的对照数据（【待补：指标与时间点】）

报证类客户最关心这页，讲清"我们怎么证明"。

1.5 min

特色 4｜抗抑制与复杂样本

结论：粪便直扩（裂解液 pH≈11）、全血、尿液场景可跑通
手段：耐抑制酶筛选 + Mg²⁺ 条件优化 + 扩增程序协同
适用：动物诊断、宠物/畜牧、基层快检

1.4 min

04 产品矩阵（货号级）⏱ 7 分钟

章节页 04 · 产品矩阵

按体系选型，直接对应测试；完整清单见《产品推荐清单》

0.3 min

产品全景（861 个在售 SKU）

按 BOM 组分形态分类：单组份 / 二组分 / 三组分 / 四组分 / 五组分
另有：宝锐成品、预冻干试剂、科研产品线
选型逻辑：先定形态，再定性能，最后定货号

不要念表，讲"你这种情况选哪一类"。

1.2 min

核心酶（客户自配体系）

反转录酶：E12（Celerscript RTase）、E13-1000 / E29（Neoscript RTase 系列）
DNA 聚合酶：E02-10-NA（Taq）、E03-25-NA（HS Taq）、E07-NA（Superstart Taq plus）、E16-NA（Robustart Taq）
均提供 NA 级版本，适配 NA 控制要求

自配体系客户重点看这页，直接给货号。

1.4 min

快速 qPCR / qRT-PCR 预混

DNA：FM2181-4-NA（2×）、FM0181-4-NA（10×）
RNA：FM5134、FM5181-4-NA（5×）系列
形态：液体 / 全预混 / 冻干球可选

1.4 min

直扩 · Lamp · 冻干

直扩：F3KI09（5× Fast Direct RT Premix-UNG）、2FMD021（Hyperstart Direct Premix-UNG）
Lamp：FHW1007-P01（Lamp Premix Plus）
冻干/预冻干：FM513-007702-FP 等

冻干/免提取项目客户看的重点页。

1.4 min

辅助与耗材

AS01 乙酰化 BSA、AS02 T4 Gene 32 Protein、AS05 RNase Inhibitor
AS17 全血释放剂、AS114-T4 核酸释放剂等
按体系配套提供，减少客户筛料成本

0.9 min

验证结论摘要（结论级）

快速：≤20 min 扩增｜全预混：2–8℃ 12 个月
NA 控制：残留 <8×10⁻⁴ ｜抗抑制：复杂样本可用
声明：原始曲线与匿名客户数据在技术交流环节提供

这一页是"留证据"页，讲完把资料留给客户。

0.7 min

05 怎么合作⏱ 3 分钟

章节页 05 · 怎么合作

选一种开始，不用一次谈完

0.3 min

三种合作方式

① 标准品供货：按货号直接采购，常规货期
② 委托冻干 / 定制：工艺 + 产线协同，含小批试产
③ 联合开发：共同定义指标、共同验证，适合报证项目

让客户做选择题：我们从哪一种开始？

1.2 min

4 步走通

① 需求确认 → ② 样品测试（寄样 + 测试方案同步）
③ 小批验证（小批试产 + 稳定性）→ ④ 量产 / 委托 / 联合开发
可承诺：样品 3 个工作日内寄出（【待补：是否可承诺】）

0.9 min

结语 + 联系方式 + 三码

下一步动作：寄样 / 约技术会 / 发推荐清单
扫码关注公众号、小红书、视频号；加微信直接对接
公司信息：电话 / 邮箱 / 网址 / 地址

收口必做：当场确认下一步动作与对接人。

0.6 min