# 宝锐诊断原料 · 客户宣讲正文（官方口径版 · 40 页）

> 由 `宝锐诊断原料_客户宣讲正文_官方口径版_40页_v2.pptx` 完整转写（文字与表格逐字取自源文件，未做改写）。

- **页数**：40 页
- **转写时间**：2026-09-22 08:33

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## P1. 诊断原料整体解决方案

**分子诊断原料 · 从体系到货号的一站式对接**

- 宣讲对象：____________________　｜　汇报人：____________________

- 日期：______年____月____日　｜　地点：____________________

- 宝锐生物 · 营销中心　｜　珠海宝锐生物科技有限公司

> 🎤 **备注**：开场 30 秒：自我介绍 + 一句话说明今天只讲三件事（行业在往哪走 / 宝锐有什么 / 怎么接到你项目上）。 【页码】1 / 35

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## P2. 今天只讲三件事

- 先给结论，再用证据展开

**① 行业在往哪走**

**② 宝锐有什么**

**③ 怎么接上你的项目**

- 从"能测"到"快测"：扩增时间成为竞争点
- 从冷链到冻干：形态决定可及市场
- NA 残留从"加分项"变成"准入门槛"

- 快速：qRT-PCR 用时低至 20 min（官方口径）
- 冻干原料：25℃ 常温放置 18 个月（真空密封）
- NA 控制：宿主核酸残留 <8×10⁻⁴ copies/U

- 按官方推荐体系选型，直接对应测试
- 寄样 + 测试方案同步给出
- 支持委托冻干与联合开发

> 🎤 **备注**：这一页决定客户愿不愿意听下去。先讲结论，不要铺垫。 【页码】2 / 35

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## P3. 目录

- 5 个章节 · 约 35 分钟 · Q&A 放在最后 5 分钟

**行业热点**

- 8 个正在发生的变化 + 痛点收口 + 选型尺

**7 分钟**

**宝锐是谁**

- 公司 / 历程 / 荣誉 / 质量 / 制造 / 研发 / 冻干 / 服务

**9 分钟**

**四个特色能力**

- 快速 · 冻干全预混 · NA 控制 · 抗抑制

**6 分钟**

**产品矩阵（官方推荐体系）**

- 5 张应用场景推荐体系表，直接对应货号

**8 分钟**

**怎么合作**

- 三种方式 + 四步走通

**3 分钟**

> 🎤 **备注**：20 秒带过，重点提示第 3、4 章对客户最有价值。 【页码】3 / 35

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## P4. 行业正在发生什么

**8 个变化点，最后收口到"你当下最痛的 3 件事"**

> 🎤 **备注**：【页码】4 / 35

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## P5. 热点 1｜快速化：30 分钟内出结果

- POCT、一体机、急诊与床旁场景在重构原料要求

**需求侧：一体机/POCT 把周转时间当作卖点，扩增段被压到最短。**
- 技术侧：快速酶 + 快速缓冲体系；循环时间缩短会放大抑制效应。
- 因此：快速体系不是"酶活更高"这么简单，而是酶 + 缓冲 + 程序三者协同。
- 客户常问："你们最快能跑多少分钟？"— 直接答结论：20 分钟。

**宝锐对应能力**

- qRT-PCR 检测用时低至 20 min（官方口径）
- 扩增速率不低于 1kb/10s
- 快速体系：FM2181-4 / FM5144-TP 等
- 可按你的仪器与程序做适配调试

> 🎤 **备注**：先问客户"你们现在扩增多少分钟"，再讲这一页，命中率最高。 【页码】5 / 35

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## P6. 热点 2｜全预混 + 冻干化：免冷链

- 稳定性的战场从"4℃"挪到"常温与基层"

**趋势：基层、海外、应急场景不愿背冷链成本。**
- 指标升级：4℃ 稳定 → 常温长存 + 加速条件验证。
- 形态决定市场：液体只能卖到有冷链的客户，冻干球能卖到没有冷链的客户。
- 对原料的要求：冻干保护剂 + 冻干程序 + 体系协同，缺一环都会衰减。

**宝锐对应能力**

- 可冻干原料（DNA）25℃ 常温放置 18 个月（真空密封）
- 抗吸湿：敞口 4h 后再 55℃ 加速 30d 仍达标
- 冻干形态：八联管 / 西林瓶 / 冻干球（含彩色）
- 提供委托冻干服务与全套冻干仪器

> 🎤 **备注**：客户若做海外或基层市场，这一页要停久一点，并准备样品实物。 【页码】6 / 35

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## P7. 热点 3｜NA 控制成为准入门槛

- 不是"能不能检出"，而是"能不能不起线"

**什么是 NA 残留：体系中残留的宿主核酸/外源基因组，导致假阳、起线、报证受阻。**
- 为什么现在爆发：多重、高灵敏、报证项目对 0 起线的要求越来越严。
- 客户真实痛点：研发阶段跑得通，量产一批就起线，排查要几周。
- 对原料的要求：NA 级货号 + 明确出库质量标准 + 可复现的检测体系。

**宝锐对应能力**

- NA 级货号：酶与预混体系全覆盖
- 宿主核酸残留 <8×10⁻⁴ copies/U
- NTC 47 复管阴性，覆盖 8 类条件致病菌/真菌
- 可提供出库检测口径供你复核

> 🎤 **备注**：这页是"痛点页"：讲完停顿，等客户点头或提问，再翻页。 【页码】7 / 35

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## P8. 热点 4｜流水线对原料一致性的要求

- 批间差从"研发问题"变成"停线问题"

**流水线客户：一次上机几百个样本，一批原料波动就是一整天的返工。**
- 他们真正关心三件事：批间一致性、到货检测口径、断供风险。
- 替代门槛：不是"能跑通"而是"批批跑得通"。
- 工艺侧：高密度发酵 + 精细纯化 + 过程参数控制是批间差的地基。

**宝锐对应能力**

- 工艺稳定，有效控制批间差异（官方表述）
- 入库检测 → 生产 → 出库质检 三段把关
- 9 套符合 GMP 要求的洁净车间
- 可签质量协议 + 约定到货检测口径

> 🎤 **备注**：有流水线布局的客户重点讲这页。 【页码】8 / 35

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## P9. 热点 5｜多重扩增与耐药突变位点

- 靶标数量翻倍，体系均衡度成瓶颈

**从单靶标到 3–10 重：引物探针浓度、Mg²⁺、退火温度互相牵制。**
- 典型问题：某一靶标起峰晚、弱阳性漏检、内标被压。
- 两条技术路线：多色荧光探针法 / 熔解曲线法（MMCA）。
- 报证项目还要：位点扩展后仍保持批间一致。

**宝锐对应能力**

- 多重快速扩增体系：FM2181-4 / FMD5071-4-DB
- MMCA 熔解曲线法：FM0301 / FM8254-TP
- 4 通道 4 靶标的多重场景已验证
- 支持按你的引物探针组合做体系调试

> 🎤 **备注**：呼吸道多重、耐药突变类客户会明显感兴趣。 【页码】9 / 35

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## P10. 热点 6｜复杂样本直扩（免提取）

- 粪便、全血、拭子直接上机，难点在"抑制"

- 免提取的价值：省掉提取耗材与 20–40 分钟，基层与动物诊断尤其在意。
- 技术难点：裂解液偏碱、血红蛋白、尿素、粪便多酚多糖都会抑制扩增。
- 官方直扩加样比例（耐受性证据）：全血 ≤5%、血浆/血清 ≤30%、唾液 ≤2μL、粪便 ≤0.5%。
- 对原料的要求：耐抑制酶 + Mg²⁺ 与缓冲条件重调 + 程序协同。

**宝锐对应能力**

- 直扩 DNA：FMD2011 / FMD2021 / FMD5071-4-DB
- 直扩 RNA：FMD5084-4-TP / FMD5104-4-TP
- 粪便专用：FMD2111-DB / FMD5124-TP
- 全血释放剂等配套：AS17 等

> 🎤 **备注**：动物诊断 / 宠物检测 / 基层快检客户对这一页反应最直接。 【页码】10 / 35

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## P11. 热点 7｜出海与合规：批间稳定性是门票

- 海外注册把"数据"变成报价的一部分

**海外注册通常要：长期稳定性数据 + 批间差异监测方案 + 变更控制。**
- 客户如果拿不到原料方的数据，就要自己做，成本高、周期长。
- 采购谈判前置：价格、货期、账期、质量协议一并谈（不是只谈价格）。
- 因此：冻干/常温稳定性数据 + 质量体系，是出海客户的第一道筛子。

**宝锐对应能力**

- ISO9001（2018 取证）、ISO13485（2024 取证）
- 可冻干原料 25℃ 常温 18 个月稳定性数据
- 批次可追溯，支持变更沟通
- 质量目标：满意度≥90 分、一次合格率≥95%

> 🎤 **备注**：做海外注册的客户，这页直接决定他愿不愿意谈下一步。 【页码】11 / 35

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## P12. 热点 8｜国产替代与供应链安全

- 替代的动力是成本，替代的门槛是稳定性

**替代动因：原料成本占比、海外品牌交期不可控、断供风险。**
- 替代失败常见原因：只验证了"能跑通"，没验证批间与长期稳定。
- 切换成本：重新做性能验证 + 稳定性 + 注册变更，因此一旦切换希望长期稳定。
- 结论：国产替代的胜负手在一致性，而不是单次性能。

**宝锐对应能力**

- 2012 年成立的国产原料企业，国家高新技术企业
- 国家专精特新"小巨人"企业
- 2.6 万㎡ 总部园区（2026 年投入使用）
- 本地化技术支持，研发对研发对接

> 🎤 **备注**：这一页是"立场页"：把宝锐放在国产替代的可靠一侧。 【页码】12 / 35

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## P13. 行业小结：你当下最痛的 3 件事

- 如果这三件里有你的，请直接说出来 —— 后面就是答案

**① 快速化改不动**

**② 冷链/冻干过不去**

**③ NA 控制压不住**

- 循环时间下不来
- 换了快酶还是慢
- 快起来就丢灵敏度

- 冻干后性能衰减
- 常温运输不敢承诺
- 稳定期达不到注册要求

- 批量起线 / 假阳
- 排查周期长
- 报证被卡

**→ 这三件事，正好对应第 3 章的四个特色能力**

> 🎤 **备注**：全场第一个高潮：把客户的痛说出来，停顿 3 秒，再翻到第 3 章。 【页码】13 / 35

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## P14. 选型决策的 3 个维度

- 后面所有产品页，都按这把尺子展开

| 维度 | 选项 | 你要回答的问题 |
| --- | --- | --- |
| ① 体系形态 | 液体 / 全预混 / 冻干球 | 你的客户有没有冷链？要不要免配液？ |
| ② 性能边界 | 速度 / 耐抑制 / NA 控制 / 多重 | 哪个指标卡住了你的项目？ |
| ③ 合作深度 | 标准品 / 委托冻干 / 联合开发 | 你要的是买料，还是共同把体系做出来？ |

- 选型顺序：形态 → 性能 → 货号；先定形态，再谈性能，最后落到具体货号。

> 🎤 **备注**：这页是"工具页"，讲完可以让客户当场对号入座。 【页码】14 / 35

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## P15. 宝锐是谁

**公司 · 历程 · 荣誉 · 质量 · 制造 · 研发 · 冻干 · 服务**

> 🎤 **备注**：【页码】15 / 35

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## P16. 公司概况

- 口径来源：宝锐生物简介（对外介绍版 · 2026）

- 2012 年成立，专注为生物科技领域的工业与科研用户提供生物原料与试剂解决方案。
- 国家高新技术企业 · 国家专精特新"小巨人"企业 · 广东省专精特新企业。
- 获评广东省分子诊断原料酶工程技术研究中心、珠海市企业技术中心，获批设立广东省博士后创新实践基地。
- 业务板块：诊断原料、生命科学、生物医药（覆盖三大板块）。
- 2026 年：宝锐生物 2.6 万㎡ 总部园区投入使用。

**生产规模**

- 9 套符合 GMP 要求的洁净车间
- 发酵含 C 级 / D 级洁净区，全自动发酵系统

**用水与工艺**

- 药用级纯化水 + 注射用水系统
- C 级洁净区封闭式管道连接纯化与配液

> 🎤 **备注**：对外只讲官方 PPT 里的口径；本页所有事实都可在官方简介 PPT 中核到。 【页码】16 / 35

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## P17. 发展历程

- 2012 → 2026：从创业到 2.6 万㎡ 总部园区

**2012**

- 公司成立

**2016**

- 获评珠海市高层次人才创业项目

**2017**

- 国家高新技术企业认定

**2018**

- 通过 ISO9001 体系认证；获评珠海市独角兽种子企业

**2021**

- 获评广东省专精特新企业

**2022**

- 国家专精特新"小巨人"；珠海市创新百强·经济贡献 100 强

**2023**

- 省分子诊断原料酶工程技术研究中心；市企业技术中心；总部奠基

**2024**

- 省博士后创新实践基地；通过 ISO13485；连续三年蝉联珠海市创新百强

**2026**

- 宝锐生物 2.6 万㎡ 总部园区投入使用

> 🎤 **备注**：讲 2–3 个节点即可（2017 高新、2022 小巨人、2026 总部园区），不要逐个念。 【页码】17 / 35

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## P18. 企业荣誉

- 资质与荣誉（官方简介 PPT 口径）

**国家级**

**省市级**

**地方与体系**

- 国家高新技术企业（2017 认定）
- 国家专精特新"小巨人"企业（2022）

- 广东省专精特新企业（2021）
- 广东省分子诊断原料酶工程技术研究中心（2023）
- 广东省博士后创新实践基地（2024）
- 珠海市企业技术中心（2023）

- 珠海市独角兽种子企业（2018）
- 珠海市创新百强 · 经济贡献 100 强（2022）
- 连续三年蝉联珠海市创新百强（2024）
- ISO9001（2018）· ISO13485（2024）

> 🎤 **备注**：荣誉页用来建立信任，讲 3–4 项即可，重点落在"小巨人 + 省级工程中心"。 【页码】18 / 35

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## P19. 生产与质量体系

- 批间差不是检测出来的，是管出来的

- 原料入库检测　关键酶与原料入厂即检，不合格不投产

**体系认证**

- ISO9001：2018 年取证
- ISO13485：2024 年取证
- 多次内审 + 第三方审核 + 监管审核

- 生产过程控制　按体系配比与工艺参数执行，过程留痕

- 出库质检　成品按标准放行，含活性与污染控制项

**质量目标（官方口径）**

- 顾客满意度 ≥90 分
- 成品一次检验合格率 ≥95%
- 顾客投诉次数 ≤3%

- 客诉闭环　先响应 → 再排查 → 定位根因 → 关闭并预防

- 制造端：工艺稳定、技术先进，有效控制批间差异 —— 这是批间一致性的地基。

> 🎤 **备注**：客户最容易在这里发问；ISO 年份与三项质量目标都可直接引用官方口径。 【页码】19 / 35

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## P20. 制造流程

- 六个环节，从菌株到成品与售后（官方简介 PPT）

**工程菌株**

- 高效表达高活性蛋白，三级种子库管理。

**自动化发酵**

- 高密度发酵培养，保障规模化生产。

**蛋白精细纯化**

- 工艺稳定技术先进，有效控制批间差异。

**酶蛋白修饰**

- 抗体、化学、配基等修饰技术，支持高特异性高灵敏度检测。

**成品试剂配制**

- 配方优异，极低残留，洁净车间规模生产。

**售前支持售后保障**

- 强大的研发和技术支持团队，及时保障客户定制开发与服务。

- 三级种子库 + 高密度发酵 + 精细纯化 = 批间一致性的工艺基础。

> 🎤 **备注**：重点讲"三级种子库管理"和"精细纯化控制批间差异"两处，客户最认这两句。 【页码】20 / 35

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## P21. 研发平台 · 酶的进化研究

- MTPS + MHTS + CARD 三平台网络（官方简介 PPT）

**MTPS 微孔板筛选平台**

**MHTS 高通量筛选平台**

**CARD 理性设计平台**

- 兼容性强
- 适配常规检测方法
- 适合规模化初筛

- 筛选通量高：10⁷ / day
- 快速锁定有益突变体

- 序列分析 / 结构分析 / 突变设计
- 性能表征 + 机器学习
- 周期短、阳性率高

**平台成果（官方口径）**

- 经三大平台孵化：Taq、MMLV 的热稳定性与活性约提升一个数量级
- MMLV 链特异性增强；Taq 活性提升；项目研发周期大幅缩短

> 🎤 **备注**：研发型客户会追问平台细节；"通量 10⁷/day + 活性提升一个数量级"是最好记的两句。 【页码】21 / 35

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## P22. 冻干服务与仪器

- 从原料到冻干形态的一站式交付（官方简介 PPT）

**冻干主要仪器**

**可验证的冻干指标**

- 冻干机 / 含水量测定仪 / 滴珠机
- 彩色冻干试剂（可做颜色区分）

- 可冻干原料（DNA）人基因组四重体系：25℃ 常温放置 18 个月（真空密封）
- 抗吸湿：敞口 4h 后 55℃ 加速 30d

| 冻干形式 | 优点 | 缺点 |
| --- | --- | --- |
| 八联管冻干 | 工艺、操作简单，方便终端使用 | 批产能小 |
| 西林瓶冻干 | 多份装量、批产能大 | 操作不便，复溶后需尽快使用 |
| 冻干球 | 批产能大、直径可定制，适配 POCT / 微流控 | 工艺相对复杂，过程控制要求高 |

- 可按你的终端形态选冻干形式；球形冻干适合 POCT 与微流控场景。

> 🎤 **备注**：冻干服务是宝锐最容易被记住的差异点 —— 建议现场给冻干球实物，并问客户终端形态。 【页码】22 / 35

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## P23. 服务能力

- 研发对研发的对接方式，缩短你的验证周期

**技术支持随访：由懂体系的人对接，不是只对接订单。**
- 样品 + 测试方案同步：寄样时给建议程序、体系条件、判读口径。
- 验证数据同步：按项目提供结论级数据，辅助你做性能评估。
- 快速响应：异常先响应再排查，避免项目停摆。
- 定制开发：按项目定义指标与交付节点（含委托冻干）。

**你能拿到的三件套**

- ① 样品（按体系匹配你项目）
- ② 测试方案（程序 / 体系 / 判读）
- ③ 验证结论（结论级数据，可用于内部评估）
- 获取方式：现场登记需求 → 3 个工作日内对接（时效待确认）

> 🎤 **备注**：这一页把"服务"讲成可交付的动作，而不是形容词。 【页码】23 / 35

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## P24. 四个特色能力

**快速 · 冻干全预混 · NA 控制 · 抗抑制**

> 🎤 **备注**：【页码】24 / 35

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## P25. 特色 1｜快速扩增

- 结论：qRT-PCR 检测用时低至 20 min（官方口径）

**结论数据**

**对应货号**

**适合你如果…**

- qRT-PCR 用时低至 20 min
- 扩增速率不低于 1kb/10s
- 部分体系最快 30 min 内完成检测

- 快速 qPCR：FM2181-4
- 快速 qRT-PCR：FM5144-TP
- 多重熔解曲线：FM0301 / FM8254-TP

- 你在做一体机 / POCT
- 你的客户在意周转时间
- 你现在用快酶但灵敏度不稳

- 注：数据为官方口径的结论级指标，原始扩增曲线可在技术交流环节提供。

> 🎤 **备注**：数据只讲结论，原始曲线留到技术交流；先问客户仪器型号。 【页码】25 / 35

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## P26. 特色 2｜冻干与全预混

- 结论：可冻干原料 25℃ 常温放置 18 个月（真空密封）

**结论数据**

**形态与货号**

**适合你如果…**

- 25℃ 常温放置 18 个月（真空密封包装）
- 抗吸湿：敞口 4h 后 55℃ 加速 30d
- 人基因组四重检测体系验证

- 冻干形态：八联管 / 西林瓶 / 冻干球
- 可冻干货号：FM2181-4 / FMD5071-4-DB
- 预冻干：FM5144-TP / FMD5084-4-TP

- 你要卖到没有冷链的地方
- 你想免配液、免分装
- 你要做常温运输的产品

- 配套：保护剂 + 冻干程序 + 体系协同；提供委托冻干服务。

> 🎤 **备注**：建议现场给冻干球实物；"25℃ 18 个月"是全场最好记的数字。 【页码】26 / 35

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## P27. 特色 3｜NA 控制

- 结论：宿主核酸残留 <8×10⁻⁴ copies/U

**怎么做到的**

**怎么证明给你看（官方验证数据）**

- NA 级货号：酶与预混体系全覆盖
- 出库质量标准含污染控制项
- 重组蛋白酶宿主残留 <8×10⁻⁴ copies/U

- E.coli DNA 线性范围 5 fg/μL–300 pg/μL，R²=0.999
- NTC 47 复管阴性，覆盖 8 类条件致病菌/真菌
- 结论：宝锐 NA 产品无常见条件致病菌核酸残留

- 可提供出库检测口径与结论级验证数据，供你的内部评估使用。

**客户最可能追问的一句**

- "你们怎么证明是 NA 级？" → 47 复管 NTC 全阴 + 残留 <8×10⁻⁴ copies/U + 线性 R²=0.999

> 🎤 **备注**：报证类客户最关心这页；讲清"我们怎么证明"，比讲"我们很好"有效十倍。 【页码】27 / 35

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## P28. 特色 4｜抗抑制与复杂样本

- 结论：血 / 拭子 / 组织匀浆 / 粪便样本可直扩

**官方加样比例（耐受性证据）**

**怎么解**

- 全血 ≤5%、血浆/血清 ≤30%
- 唾液 ≤2 μL、粪便 ≤0.5%
- 适用于免提取直接荧光定量 PCR / RT-PCR

- 耐抑制酶（抗体修饰 / 适配体修饰）
- Mg²⁺ 与缓冲条件重调 + 程序协同
- 配套释放剂体系（如 AS17 全血释放剂）

**适合你如果…**

- 你在做动物诊断 / 宠物 / 畜牧检测
- 你在做基层快检、免提取方案
- 你被"换个样本类型就失败"卡住过

> 🎤 **备注**：动物诊断、宠物检测、基层快检客户对这一页反应最直接；加样比例是最硬的证据。 【页码】28 / 35

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## P29. 产品矩阵（官方推荐体系）

**5 张官方推荐体系表，货号按官方口径**

> 🎤 **备注**：【页码】29 / 35

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## P30. 产品全景

- 按体系选型：先定场景，再定形态，最后落到货号

| 应用场景 | 体系 | 代表货号 |
| --- | --- | --- |
| ① 多重快速扩增 | DNA 2× / RNA 5× / 2× SensiDirect | FM2181-4 / FM5144-TP / MD2104-X |
| ② 多重熔解曲线（MMCA） | 2× / 3× / 8× 多重预混 | FM2181-4 / FM0301 / FM8254-TP |
| ③ DNA·RNA 单管 | 2× 单管全预混系列 | FM5071-DB / FMD5071-4-DB / FM2181-4-X |
| ④ 直扩（免提取） | DNA / RNA / 粪便专用 | FMD2011 / FMD5084-4-TP / FMD2111-DB |
| ⑤ Tth 恒温/反转录 | Hyperstart Tth | E10-000725 |

- 选型顺序：场景 → 体系形态 → 性能档 → 货号

> 🎤 **备注**：不要念表。讲"你这种情况选哪一类"，客户才会接话。 【页码】30 / 35

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## P31. 推荐体系 ① 多重快速扩增

- 来源：官方简介 PPT 应用场景 1

| 产品名称 | 规格 | 货号 | 可冻干货号 | 一句话特点 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 2×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (Probe qPCR) | 2× | M2181-4 | FM2181-4 | 扩增 ≥1kb/10s；最快 30min；更适合多重 |
| 2×Fast Direct Premix-UNG Ⅳ (Probe qPCR) | 2× | MD2071-4 | FMD5071-4-DB | 免提取直扩；全血≤5%、血浆血清≤30% |
| 5×FastAmpli RT Premix-UNG (Probe qRT-PCR) | 5× | M5144-TP | FM5144-TP | 纯化 RNA 快速定量；最快 30min |
| 2×Fast Direct RT Premix-UNG Ⅳ (Probe qRT-PCR) | 2× | MD2084-4-DB | FMD5084-4-TP | 免提取快速 RT；最快 40min |
| 2×SensiDirect RT Premix-UNG Ⅳ (Probe qRT-PCR) | 2× | MD2104-X | / | 4 通道 4 靶标；呼吸道多联检 / POCT |

- 适用：人与动物 DNA/RNA 病毒检测、基因组扩增与分型、快速扩增、多重多通道 qPCR。

> 🎤 **备注**：这一页是快速/多重项目的落点；客户会直接抄货号去试用。货号口径与官方简介 PPT 一致。 【页码】31 / 35

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## P32. 推荐体系 ② 多色荧光熔解曲线（MMCA）

- 来源：官方简介 PPT 应用场景 2

| 产品名称 | 规格 | 货号 | 可冻干货号 | 一句话特点 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 2×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (Probe qPCR) | 2× | M2181-4 | FM2181-4 | 优化配方，兼顾扩增效率与特异性 |
| 3×SensiMelt Multiplex Premix-UNG (Probe qPCR) | 3× | M3291 | FM0301 | 聚合酶活性、无外切酶活性；非对称 PCR |
| 8×Neoscript® RT Multi Premix-UNG (Probe qRT-PCR) | 8× | M8254-TP | FM8254-TP | 多重一步法 RT-PCR；低浓度 RNA 高灵敏 |

- 推荐应用：探针法熔解曲线分型（HPV 分型）、呼吸道病毒多重检测。

> 🎤 **备注**：MMCA 是分型检测的热门路线；对做 HPV 分型、呼吸道多重的客户重点讲。 【页码】32 / 35

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## P33. 推荐体系 ③ DNA / RNA 单管试剂

- 来源：官方简介 PPT 应用场景 3

| 产品名称 | 规格 | 货号 | 可冻干货号 | 一句话特点 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 2×Superstart Premix plus-UNG (Probe qPCR) | 2× | M2071 | FM5071-DB | 抗体修饰热启动；引物探针试剂同管 |
| 2×Fast Direct Premix-UNG (Probe qPCR) | 2× | MD2071 | FMD5071-DB | 单管 + 免提取；全血≤5%、血浆血清≤30% |
| 2×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (Probe qPCR) | 2× | M2181-4-X | FM2181-4-X | 单管 + 快速；最快 30min |
| 2×Neoscript RT Premix OT-UNG (Probe qRT-PCR) | 2× | M2274 | / | 逆转录 50–55℃；各类高灵敏检测 |

- 推荐应用：DNA/RNA 病毒检测、POCT 场景、新冠流感与呼吸道多联检等高灵敏度检测。

> 🎤 **备注**：单管全预混＝免配液、少操作误差，POCT 客户最在意。 【页码】33 / 35

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## P34. 推荐体系 ④ 直扩（免提取）

- 来源：官方简介 PPT 应用场景 5

| 产品名称 | 货号 | 可冻干货号 | 耐受性 / 速度 |
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| 2×Superstart Direct Premix-UNG (Probe qPCR) | MD2011 | FMD2011 | 抗体修饰抗抑制酶，95℃ 1–5min 热启动 |
| 2×Hyperstart® Direct Premix-UNG (Probe qPCR) | MD2021 | FMD2021 | 适配体修饰，60℃以上可逆热启动 |
| 2×Fast Direct Premix-UNG (Probe qPCR) | MD2071 | FMD5071-4-DB | 全血≤5%、血浆≤30%；最快 30min |
| 2×SensiDirect® Premix-UNG (Probe qPCR) | MD2091 | FMD5091-DB | 唾液≤2μL、血清≤30%；最快 30min |
| 2×Stool Direct Premix-UNG (Probe qPCR) | MD2111-DB | FMD2111-DB | 粪便直接加样 ≤0.5% |
| 2×Fast Direct RT Premix-UNG Ⅳ (Probe qRT-PCR) | MD2084-4-DB | FMD5084-4-TP | 全血≤5%、血浆≤30%；最快 40min |
| 2×SensiDirect® RT Premix-UNG Ⅳ (Probe qRT-PCR) | MD2104-4-DB | FMD5104-4-TP | 唾液≤2μL、血清≤30%；最快 40min |
| 2×Stool Direct RT Premix-UNG (Probe qRT-PCR) | MD2124-DB | FMD5124-TP | 粪便直扩，可提供可冻干/预冻干形态 |

> 🎤 **备注**：按样本类型对号入座：血、唾液、粪便各有一支；这张表是粪便/动物诊断项目的核心。 【页码】34 / 35

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## P35. 推荐体系 ⑤ Tth 试剂

- 来源：官方简介 PPT 应用场景 7

| 产品名称 | 货号 | 特点 | 推荐应用 |
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| Hyperstart Tth (000725) | E10-000725 | ① 快速扩增：30min 内完成检测；② 灵敏度高，低丰度样本可捕获；③ 体系适配广，适配多靶标同步检测；④ 抗干扰能力强，常见抑制物环境下优于传统 Tth 酶 | ① 人与动物 RNA 病毒检测；② 新冠/流感、呼吸道多联检等高灵敏检测；③ POCT 场景 |

- 一句话：一支耐抑制、可多靶标的 Tth，专治"复杂样本 + 高灵敏"的 RNA 检测场景。

> 🎤 **备注**：Tth 客户通常已经有明确场景（复杂样本 RNA 检测），直接讲抗干扰与 30min。 【页码】35 / 35

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## P36. 辅助原料与配套

- 减少你的筛料成本

| 货号 | 产品名称 | 规格 |
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| AS01 | 乙酰化 BSA | 1 mg/套 |
| AS02-BJ2 | T4 Gene 32 Protein (BJ2) | 1 mg/套 |
| AS05 | RNase Inhibitor | 4000 U/套 |
| AS17 | 全血释放剂（1.33×） | 100 T/套，50 μl 体系 |

**配套逻辑**

- 抑制物多 → 加 BSA / T4 Gene 32
- RNA 体系 → 加 RNase Inhibitor
- 免提取方案 → 配套释放剂

> 🎤 **备注**：辅助原料是"顺手带"的生意，讲清什么时候该加，客户自己会要。 【页码】36 / 35

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## P37. 怎么合作

**选一种开始，不用一次谈完**

> 🎤 **备注**：【页码】37 / 35

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## P38. 三种合作方式

- 让客户做选择题：我们从哪一种开始？

**① 标准品供货**

**② 委托冻干 / 定制**

**③ 联合开发**

- 按货号直接采购
- 常规货期与装量
- 适合：验证通过后的稳定采购

- 工艺 + 产线协同
- 含小批试产与稳定性验证
- 适合：要免冷链形态的项目

- 共同定义指标与节点
- 共同验证与迭代
- 适合：报证项目 / 长周期平台

> 🎤 **备注**：把决定权交给客户：问"你更想先试哪一条"，而不是让他听完就散场。 【页码】38 / 35

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## P39. 4 步走通

- 从需求到量产，每一步都有交付物

**① 需求确认**

- 样本类型 / 仪器 / 指标 / 时间节点

**需求确认单**

**② 样品测试**

- 寄样 + 测试方案（程序、体系、判读）

**样品 + 测试方案**

**③ 小批验证**

- 小批试产 + 稳定性 + 批间差

**验证数据**

**④ 量产 / 委托 / 联合开发**

- 按合作方式进入长期供货或深度合作

**订单 / 协议**

- ⚠️ 待补：样品寄出时效能否对外承诺

> 🎤 **备注**：结尾必须落地：当场确认下一步动作、对接人和时间。 【页码】39 / 35

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## P40. 把体系交给我们，把时间留给你

**下一步：① 寄样  ② 约技术交流  ③ 发《产品推荐清单》**

- 电话 0756-8699969

- 邮箱 marketing@biori.com

- 网址 www.biori.com

- 地址 珠海市香洲区水岸一路88号

- 公众号

- 小红书

- 视频号

- 扫码关注 · 获取技术资料

- 内部宣讲资料，请勿外发　｜　口径以宝锐官方资料为准

> 🎤 **备注**：收口必做：当场确认下一步动作与对接人，并把资料（推荐清单）留给客户。 【页码】40 / 35