# 艾德生物专题资料（2026-10）

本目录汇总 2026-10-26 至 10-27 为艾德生物拜访准备的全部资料。文件名保留日期，便于区分版本。

## 目录结构

| 目录 | 内容 |
|---|---|
| `01_拜访卡/` | 明日拜访用作战卡（四步流程、话术、Q4 测试标准） |
| `02_技术底稿/` | 五年纵览、许燕彬视角、主酶推断、四线技术地图、ARMS 体系复原 |
| `03_策略与复盘/` | 山头攻坚方法论、生物医药与小核酸合作可能性 |
| `04_对外资料/` | 2 页 A4 公司介绍（PDF/HTML）及预览图 |
| `05_拜访记录/` | 2026-10-27 现场沟通记录（技术指标、待办、原始记录） |

## 当前版本

| 文件 | 用途 | 日期 |
|---|---|---|
| `01_拜访卡/艾德生物_访前作战卡_20261027.html` | 明日 10:00 拜访用，四步流程 + 3 个问题 + Q4 标准 | 2026-10-27 |
| `02_技术底稿/艾德生物_五年纵览_2021-2026_20261026.html` | 艾德 2021–2026 业绩、产品线、事件轴 | 2026-10-26 |
| `02_技术底稿/艾德生物_许燕彬视角_原料策略推演_20261026.html` | 从技术市场负责人视角推演的原料需求 | 2026-10-26 |
| `02_技术底稿/艾德主酶推断与宝锐对标方案_20261026.html` | TaKaRa Taq HS 推断、E20/E40/E23 对标方案 | 2026-10-26 |
| `02_技术底稿/艾德四线技术路线与原料迭代地图_20261026.html` | PCR/NGS/IHC/FISH 四线路线、原料、迭代、专利 | 2026-10-26 |
| `02_技术底稿/艾德ARMS体系复原与扩增失败根因_20261027.html` | 2013 论文线索、专利配方、扩增失败排查 | 2026-10-27 |
| `03_策略与复盘/艾德生物_山头攻坚诊断与需求分析方法论_20261026.html` | 六年测试单复盘、五个结构性原因、六步法 | 2026-10-26 |
| `03_策略与复盘/宝锐x艾德_生物医药与小核酸合作可能性_20261026.html` | 生物医药、小核酸两个板块的合作可能性评估 | 2026-10-26 |
| `04_对外资料/宝锐生物_公司介绍_艾德版_2页_A4_20261027.pdf` | 2 页 A4 打印版 | 2026-10-27 |
| `04_对外资料/宝锐生物_公司介绍_艾德版_2页_A4_20261027.html` | 2 页 A4 屏幕版（图片墙轮播） | 2026-10-27 |
| `04_对外资料/A4艾德版_预览_p1.png` | 第 1 页预览 | 2026-10-27 |
| `04_对外资料/A4艾德版_预览_p2.png` | 第 2 页预览 | 2026-10-27 |
| `05_拜访记录/艾德生物_拜访记录_20261027.html` | 现场沟通记录 | 2026-10-27 |

## 旧版清单（2026-10-27 已删除）

以下文件已被上面的版本替代，已于 2026-10-27 按用户确认删除；哈希与删除记录见 `归档/_版本备份/艾德旧版_删除清单_20261027.json`。

| 文件 | 状态 |
|---|---|
| `客户管理/拜访卡/艾德生物_访前作战卡_20261026.html` | 已删除 |
| `销售分析/艾德生物_明日拜访攻坚包_20261027.html` | 已删除 |
| `资料/宝锐_艾德攻坚包_A4_20261027.pdf` | 已删除 |
| `资料/宝锐_艾德攻坚包_A4_20261027.html` | 已删除 |
| `资料/宝锐生物_公司介绍_A4_20261026.pdf` | 已删除 |
| `资料/宝锐生物_公司介绍_A4_20261026.html` | 已删除 |
| `资料/A4预览_battle.png` | 已删除 |
| `资料/A4预览_intro.png` | 已删除 |

## 生成脚本

| 脚本 | 产物 |
|---|---|
| `脚本/build_aide_card_v2.py` | 访前作战卡 20261027 |
| `脚本/build_aide_5year.py` | 五年纵览 |
| `脚本/build_aide_mountain.py` | 山头攻坚方法论 |
| `脚本/build_aide_enzyme_analysis.py` | 主酶推断 |
| `脚本/build_aide_tech_map.py` | 四线技术地图 |
| `脚本/build_aide_arms_failure.py` | ARMS 体系复原 |
| `脚本/build_biori_aide_synergy.py` | 合作可能性 |
| `脚本/build_biori_a4_2p.py` | 2 页 A4 公司介绍 |

## 口径说明

- 客户与金额数据来自 ERP 导出（厦门艾德生物主体）；艾德范思（北京）为另一法人，不合并统计。
- 客户反馈均为匿名引用，已去除客户名称、订单号与项目细节。
- 本目录不放客户原始订单、活动导出等敏感数据；原始数据仍在 `数据/` 与 `~/.hermes/.../documents/`。

## 变更记录

- 2026-10-27：建立专题目录，迁入 12 个当前版本文件；8 个旧版文件按用户确认删除；新增拜访记录。