BIORI BIOTECH宝锐生物 · 营销中心

🧬 市新产业 重点客户

📅 编制：2026-09-12 👤 对接销售：刘子研 📊 CRM记录：待补充条 🎯 今日拜访：刘子研

🌍 行业锚点 （Kalorama 全球IVD第19版 · 按客户赛道自动带出）

🎯 主赛道 · 免疫诊断（化学发光 / 酶免）免疫—其它（非感染） 4%糖化血红蛋白（实验室） 5%免疫—传染病 3%判定依据：公开业务：化学发光国产龙头（化学发光占营收72%）+ 分子Molecision早期
免疫—其它（非感染）
126.1 亿 → 152.7 亿
CAGR 4% · 大盘 5.4% 的 0.7 倍
糖化血红蛋白（实验室）
13.4 亿 → 17 亿
CAGR 5% · 大盘 5.4% 的 0.9 倍
免疫—传染病
131.7 亿 → 154.9 亿
CAGR 3% · 大盘 5.4% 的 0.6 倍
免疫—其它（非感染）
4%
糖化血红蛋白（实验室）
5%
免疫—传染病
3%
全球IVD大盘
5.4%
横轴=2030年预测 CAGR（Kalorama 第19版；灰色=低于大盘 5.4%）
行业锚点话术：「免疫—其它（非感染）」全球 126.1 亿美元 → 2030 年 152.7 亿美元，CAGR 4%（IVD 大盘只有 5.4%）。免疫—其它 126.1亿→152.7亿（4%），非感染免疫 2024→2025 实增5.3%，是存量最大盘。对宝锐的切入点：抗原抗体、酶标记物、稳定体系与批间一致性。
🇨🇳 中国口径：市场 60 亿美元（占全球 5%，CAGR 4%）；人均年 IVD 支出仅 4.19 美元；结构 POC合计34%｜临床生化12%｜免疫其它9%｜微生物ID/AST8%｜免疫传染病8%｜血液学8%｜分子微生物5%｜组织学5%｜凝血3%｜血筛分子2%
📚 数据源：Kalorama Information《The Worldwide Market for IVD Tests, 19th Edition》2026年5月 · 1171页（内部资料，勿外传）· 📖 打开完整精读页（9 大章 · 含中国结构/中国市场深度解读/TOP20厂商/技术趋势/对宝锐的启示）

🔑 决策链 （飞书白板实时视图）

📊 项目 × 供应商态势 （份额可修改）

🎯 话题优先级

优先级话题影响可行性策略

📡 跨线情报

部门当前状态信号

风险预案

✅ 访前准备清单

🎯 本次拜访目标

📝 关键对话记录

🔍 客户反馈 / 新需求

⚔️ 竞品情报

👤 决策人态度变化

人物拜访前拜访后说明

📋 行动项追踪

📄 拜访纪要

📅 下次拜访计划

建议时间拜访目的需准备材料

📊 复盘

✅ Keep

⚠️ Improve

💡 Insight

📈 关系阶段

维度拜访前拜访后
信任度★★★☆☆
合作阶段多项目并行验证
客户分级重点客户级
📋 宝锐生物 · 内部参考 · 编制：2026-09-12 · CRM数据周期：待补充
方法论：华为 LTC + 铁三角 + 一纸禅 | 密级：销售团队内部使用