万孚 · 拜访卡

🌍 行业锚点（Kalorama 全球IVD第19版 · 按客户赛道自动带出）

🎯 主赛道 · POCT / 快速检测POC 专业 4%连续血糖 CGM 11%POC OTC 其它 4%判定依据：公开业务：POCT快速检测龙头（多平台，含分子）

POC 专业

135.4 亿 → 167.5 亿

CAGR 4% · 大盘 5.4% 的 0.7 倍

连续血糖 CGM

124.6 亿 → 206 亿

CAGR 11% · 大盘 5.4% 的 2 倍

POC OTC 其它

36.4 亿 → 44.9 亿

CAGR 4% · 大盘 5.4% 的 0.7 倍

POC OTC 血糖

66.9 亿 → 70.2 亿

CAGR 1% · 大盘 5.4% 的 0.2 倍

POC 专业

连续血糖 CGM

11%

POC OTC 其它

POC OTC 血糖

全球IVD大盘

5.4%

横轴=2030年预测 CAGR（Kalorama 第19版；灰色=低于大盘 5.4%）

行业锚点话术：「POC 专业」全球 135.4 亿美元 → 2030 年 167.5 亿美元，CAGR 4%（IVD 大盘只有 5.4%）。POC专业 135.4亿→167.5亿（4%）；中国 POC 合计占34%、人均IVD支出仅4.19美元 → 快速检测+冻干是刚需场景；CGM 11% 是全表增速第二。对宝锐的切入点：冻干工艺服务 + 常温运输体系（不加冷链才能下沉基层）。

🇨🇳 中国口径：市场 60 亿美元（占全球 5%，CAGR 4%）；人均年 IVD 支出仅 4.19 美元；结构 POC合计34%｜临床生化12%｜免疫其它9%｜微生物ID/AST8%｜免疫传染病8%｜血液学8%｜分子微生物5%｜组织学5%｜凝血3%｜血筛分子2%

📚 数据源：Kalorama Information《The Worldwide Market for IVD Tests, 19th Edition》2026年5月 · 1171页（内部资料，勿外传）· 📖 打开完整精读页（9 大章 · 含中国结构/中国市场深度解读/TOP20厂商/技术趋势/对宝锐的启示）

🔑 决策链（飞书白板实时视图）

📊 项目 × 供应商态势（份额可修改）

🎯 话题优先级

优先级	话题	影响	可行性	策略

📡 跨线情报

部门	当前状态	信号

维度	拜访前	拜访后
信任度	★★★☆☆
合作阶段	多项目并行验证
客户分级	大客户级

🧬 万孚大客户

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风险预案

✅ 访前准备清单

🎯 本次拜访目标

📝 关键对话记录

🔍 客户反馈 / 新需求

⚔️ 竞品情报

👤 决策人态度变化

📋 行动项追踪

📄 拜访纪要

📅 下次拜访计划

📊 复盘

✅ Keep

⚠️ Improve

💡 Insight

📈 关系阶段

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