# 《攻心为上-大客户谈判与商机挖掘》转写自检 / 存疑清单 / 敏感内容盘点

- 源文件：`doc_930d3eb9a975_2026.7.8《攻心为上-大客户谈判与商机挖掘》(2).pptx`（只读未改，MD5 `26afea39b59ae2ef0c8c11877dce0847`）
- 归档件：`攻心为上-大客户谈判与商机挖掘_20260708.pptx`（MD5 同上，逐字节一致）
- 转写件：`攻心为上-大客户谈判与商机挖掘.md`
- 图片目录：`images/`

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## 一、完整性核对

| 项目 | 结果 |
|---|---|
| PPT 内部实际页数 | **38**（`presentation.xml` → `sldIdLst` 条目数 38，无 `show="0"` 隐藏页） |
| 转写页数 | **38**（第 1–38 页逐页转写） |
| 缺页 | **无** |
| 原生文本框字串 | 全篇仅 **1** 处：第 1 页 `2026.5.31`（已转写） |
| 原生表格 / 图表 / SmartArt / OLE | 各 **0**（`ppt/charts/`、`ppt/diagrams/`、`ppt/embeddings/`、`ppt/notesSlides/` 均不存在） |
| 演讲者备注 | **0 页 → 全套无备注**（非"抽取失败"，是文件里就没有 notesSlides） |
| 内嵌图片 | **39 张**（全部导出）；放置 **40 处**（`image5.png` 同时用于第 4、5 页） |
| 反查完整性 | ✅ 因无原生文本层，改用"逐页存在性"核对：38 页均有对应图片与转写段落 |

### 图片 ↔ 页码清单

| 页 | 图片文件（导出名） | 原始 media |
|---|---|---|
| 1 | p01_1.png | image1 |
| 2 | p02_1.png | image2 |
| 3 | p03_1.png | image3 |
| 4 | p04_1.png（logo）, p04_2.png | image5, image4 |
| 5 | p05_1.png（logo）, p05_2.png | image5（复用）, image6 |
| 6 | p06_1.png | image7 |
| 7 | p07_1.png | image8 |
| 8 | p08_1.png | image9 |
| 9 | p09_1.png | image10 |
| 10 | p10_1.png | image11 |
| 11 | p11_1.png | image12 |
| 12 | p12_1.png | image13 |
| 13 | p13_1.png | image14 |
| 14 | p14_1.png | image15 |
| 15 | p15_1.png | image16 |
| 16 | p16_1.png | image17 |
| 17 | p17_1.png | image18 |
| 18 | p18_1.png | image19 |
| 19 | p19_1.png | image20 |
| 20 | p20_1.png | image21 |
| 21 | p21_1.png | image22 |
| 22 | p22_1.png | image23 |
| 23 | p23_1.png | image24 |
| 24 | p24_1.png | image25 |
| 25 | p25_1.png | image26 |
| 26 | p26_1.png | image27 |
| 27 | p27_1.png | image28 |
| 28 | p28_1.png | image29 |
| 29 | p29_1.png | image30 |
| 30 | p30_1.png | image31 |
| 31 | p31_1.png | image32 |
| 32 | p32_1.png | image33 |
| 33 | p33_1.png | image34 |
| 34 | p34_1.png | image35 |
| 35 | p35_1.png | image36 |
| 36 | p36_1.png | image37 |
| 37 | p37_1.png | image38 |
| 38 | p38_1.png | image39 |

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## 二、存疑清单（未作任何自行"修正"）

> 总存疑项：**15 条**。核心事实：本 PPT 为**整页图片型**，无任何原生文字/表格/图表层，故全部文字均为 **OCR + 视觉识别**产物，不具备"逐字节可验证"性。

| # | 页码 | 问题 | 为什么存疑 |
|---|---|---|---|
| 1 | 第 1 页 / 文件名 | 幻灯片内原生日期为 **2026.5.31**，文件名却是 **2026.7.8**（`2026.7.8《攻心为上…》(2).pptx`） | 两处日期不一致；未改任何一处，请确认哪个是稿件日期 |
| 2 | 全篇 | 所有文字来自 OCR + 视觉识别 | 每页正文是整张位图，无原生文本层，**无法从 XML 直读校验**；存在个别字形误识可能 |
| 3 | 第 5 页 | 背景板书满满的**数学生动公式**未逐字转写 | 属装饰性背景；OCR 对这些公式输出为乱码（如 `Sinx`、`PTsgmdnslsla`、`χ³+4x²+…` 等），无法可靠提取；已如实说明未转，未编造 |
| 4 | 第 10 页 | 页面仅"迎合""影响"两词 | 疑似存在箭头/图示表达"迎合→影响"的逻辑，但纯文字只有两词，**关系无法从位图确证** |
| 5 | 第 22 页 | 标题 OCR 读作"均𧗾"（"衡"字误识） | 艺术字体；视觉核对为"均衡"，但字形不常规 |
| 6 | 第 24 页 | 三栏标题为"先锁定，后调整 / 开价策略 / 折中策略" | **体例不一致**（第 1 栏是动宾短语，第 2/3 栏是策略名），疑为原稿排版即如此或栏位归属存疑；**未修正** |
| 7 | 第 24 页 | 第 3 栏末句"尽量不要先做让步的那方" | 句意拗口；OCR 曾读"尽量不要先敌让步的那方"；已取视觉核对值，仍建议对照原件 |
| 8 | 第 25 页 | "反而会**拉**高对方预期" | OCR 读"抗高"，字形相近；取视觉核对值"拉高"，仍属推测 |
| 9 | 第 14 页 | 标题"为什么需要谈判？" | OCR 首次读作"万什么温变谈判？"（差异极大），提示该页艺术字体识别不稳；已视觉核对 |
| 10 | 第 16 页 | "根据对手的出牌**来**调整" | OCR 读"出牌水调整"，字形相近；已取视觉核对值 |
| 11 | 第 2 页 | 课程名《赢战山河**®**-大客户营销全景策略地图》中的 ® | 符号极小，OCR 完全未读出；视觉核对为 ®，也可能为类似注册商标标记 |
| 12 | 第 2 页 | "四川大学等大学院校总裁班常年**邀请**外聘讲师" | OCR 读"遨请"，已核对为"邀请" |
| 13 | 第 37 页（及全篇） | 无原生图表（`ppt/charts/` 为空） | 第 37 页五要素模型图 + 第 11 页矩阵图，形似 SmartArt/图表，**实为位图**。**图表数据无法从 XML 提取，仅有图像**，已导出 PNG；若原稿曾有数据图，因已扁平化为图片，**数值不可恢复** |
| 14 | 全篇 | 图片数 39 张 vs 放置 40 处 | `image5.png` 同时用于第 4、5 页；口径不同，属正常，列此以免被误判为"漏图/重复" |
| 15 | 第 4、5 页 | 两页均含同一张"培訓師梁輝"logo 大图（2000×1500，4:3） | 该图尺寸远大于页面、且跨两页复用，疑为模板背景/水印元素；其与正文的**层叠关系无法从位图确证** |

### 数字核对（"一个数字都不许改"）

全篇出现的数字（原样保留，未换算/未估算）：
- `2026.5.31`（第 1 页原生文本）
- `1000余家`、`10万人`、`95%以上`（第 2 页）
- `1955-2011`（第 9 页，Steve Jobs 生卒年）
- 编号 `01–05`（第 19、37 页）、`①②③`（第 18、28–30、35 页）、`1/2/3`（第 34 页栏号）
- `lianghui1978`（第 38 页，抖音号）

**未发现任何金额、价格、成本、毛利、折扣数字。**

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## 三、敏感内容逐页盘点（只盘点，不删改）

受众 = **全体销售**。五类判定：① 我方底价/折扣权限/最低成交线　② 客户实际成交价/具体报价　③ 客户名称　④ 内部策略表述（敲门砖/切入点/弃标/放量等）　⑤ 成本/毛利数字

| 页 | 主题 | ① | ② | ③ | ④ | ⑤ | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 封面 | — | — | — | — | — | 含日期 2026.5.31 |
| 2 | 讲师简介 | — | — | ⚠ | — | — | 提及讲师**曾任雇主**：泰康人寿广州分公司、广州华润电器、美加集团（**非我方客户**，属第三方企业名 + 他人履历） |
| 3 | 思维定势 | — | — | — | — | — | |
| 4 | 第一节分隔 | — | — | — | — | — | |
| 5 | 灵魂之问 | — | — | — | — | — | |
| 6 | 客户为什么说不需要 | — | — | — | — | — | |
| 7 | 人性弱点 | — | — | — | — | — | |
| 8 | 小问题 | — | — | — | — | — | |
| 9 | 乔布斯引文 | — | — | — | — | — | |
| 10 | 迎合/影响 | — | — | — | — | — | |
| 11 | 需求类型矩阵 | — | — | — | — | — | |
| 12 | 第二节分隔 | — | — | — | — | — | |
| 13 | 谈判无所不在 | — | — | — | — | — | |
| 14 | 为什么需要谈判 | — | — | — | — | — | |
| 15 | 谈判定义 | — | — | — | — | — | |
| 16 | 谈判不成功 | — | — | — | — | — | |
| 17 | 思考 | — | — | — | — | — | |
| 18 | 三大条件 | — | — | — | — | — | |
| 19 | 有问题存在 | — | — | — | — | — | |
| 20 | 对方认可你能解决问题 | — | — | — | — | — | 出现"成本、效率、信誉"为**通用优势维度词**，无数字 |
| 21 | 你是最优选择 | — | — | — | — | — | 同上，无数字 |
| 22 | 均衡 | — | — | — | — | — | |
| 23 | 审时度势 开价策略 | — | — | — | 〇 | — | "开价策略"为通用方法论词 |
| 24 | 开价核心原则（三栏） | 〇 | — | — | 〇 | — | 讲"开价略高于实价/让步/折中"，**纯方法论，无我方实际底价数字** |
| 25 | 开价核心原则（两栏） | 〇 | — | — | 〇 | — | 同上 |
| 26 | 探寻底价的策略（章节） | 〇 | — | — | 〇 | — | "底价"仅**主题词**，无数据 |
| 27 | 案例（提问） | — | — | — | — | — | 引导性提问，无真实案例数据 |
| 28 | ①中间价位试探 | 〇 | — | — | 〇 | — | 方法名 |
| 29 | ②次级产品 | 〇 | — | — | 〇 | — | 方法名 |
| 30 | ③其他供应方 | 〇 | — | — | 〇 | — | 方法名 |
| 31 | 第三节分隔 | — | — | — | — | — | |
| 32 | 建立正确认知 | — | — | — | — | — | |
| 33 | 原因分析 | — | — | — | — | — | |
| 34 | 三大原因 | — | — | — | — | — | |
| 35 | 处理异议三大策略 | — | — | — | 〇 | — | "不理他/理一理/反问他"为**通用策略词**，非我方专有内部代号 |
| 36 | 关键问题解决思路 | — | — | — | — | — | |
| 37 | 五要素模型 | — | — | — | — | — | |
| 38 | 结尾 | — | — | — | — | — | ⚠ 含讲师**个人抖音号 lianghui1978 / @商业梁言**（他人 PII） |

图例：**—** = 无；**〇** = 仅方法/主题层面提及，**无实际数字或我方数据**

### 盘点结论

- **① 我方底价/折扣权限/最低成交线**：全篇**无任何实际数据**。第 23–30 页以"开价 / 底价 / 让步 / 折中"为**方法论主题**出现，属通用谈判技巧，**不涉及我方真实价格政策**。
- **② 客户实际成交价 / 具体报价**：**无**（0 处）。
- **③ 客户名称**：**无**。第 2 页出现的泰康人寿/广州华润电器/美加集团是**讲师曾任雇主**，不是本司客户。
- **④ 内部策略表述（敲门砖/切入点/弃标/放量）**：**无此类我方专有代号**；仅有通用谈判策略词（折中策略、探寻底价、不理他/理一理/反问他）。
- **⑤ 成本 / 毛利数字**：**无**（0 处）。
- 其他：第 2 页为**他人（讲师）履历与肖像**，第 38 页为**讲师个人抖音号**——属第三方个人信息，非上述五类，但对外分发前建议留意。

**总体判断**：这是一份**外部讲师通用培训课件**，几乎不含本司经营敏感信息。若面向**全体销售**使用，**五类敏感内容均无需脱敏**；唯一需留意的是第 2、38 页的**讲师个人资料（肖像、履历、抖音号）**——若属对外/公开分发，建议征得讲师同意或做模糊化；若仅内部培训使用可原样保留。

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## 四、交付清单

| 文件 | 说明 |
|---|---|
| `培训/参考PPT/攻心为上-大客户谈判与商机挖掘_20260708.pptx` | 归档原件（只读复制，MD5 与源件一致） |
| `培训/参考PPT/攻心为上-大客户谈判与商机挖掘.md` | 全文转写（38 页 + 结构统计） |
| `培训/参考PPT/攻心为上_转写自检.md` | 本文件（完整性/图片清单/存疑清单/敏感盘点） |
| `培训/参考PPT/images/p01_1.png … p38_1.png` | 导出内嵌图片 40 个（39 张，含 1 张复用） |